Lic. en Mercadotecnia
La Licenciatura en Mercadotecnia de la Universidad de Sonora tiene como objetivo general formar profesionistas de calidad a través de los conocimientos interdisciplinarios adquiridos en su programa, capaz de responder a los cambios continuos e impredecibles del mercado regional y su contexto y a las necesidades de comercialización de las organizaciones, atendiendo aspectos de responsabilidad ambiental y de compromiso social.
Como objetivos específicos la Licenciatura en Mercadotecnia tiene los siguientes:
- Cumplir con la misión institucional de la Universidad de Sonora de contribuir al desarrollo integral del Estado a través de la formación de profesionales capacitados para visualizar oportunidades de negocios.
- Responder a la dinámica cambiante en los sistemas de comercialización que ha implicado la globalización.
- Formar profesionales en la mercadotecnia con una alta calidad, que pueda dar solución a los problemas de comercialización de bienes y servicios, partiendo de la identificación, análisis de la problemática para poder diseñar, administrar y evaluar las estrategias de mercadotecnia adecuadas a los diferentes mercados.
Esta licenciatura por lo tanto, pretende propiciar la formación de profesionales con calidad en tres áreas terminales o preespecializaciones:
1). Acentuación en Investigación de Mercados
2). Acentuación en Administración de Ventas
3). Acentuación en Promoción y Publicidad
Acentuación en Administración de Ventas.
La Licenciatura en Mercadotecnia con acentuación en Administración de Ventas, tiene como objetivo formar profesionistas con una alta calidad humana, científica, técnica y social capaces de dar solución a los problemas de comercialización de bienes y servicios a través de los conocimientos adquiridos que le permitan identificar, analizar y evaluar la problemática, para poder diseñar, aplicar y evaluar las estrategias de comercialización adecuadas los diferentes mercados.
El mercadólogo egresado de la Universidad de Sonora con esta acentuación podrá:
- Proporcionar una visión nacional e internacional de los fenómenos de la mercadotecnia.
- Manifestar una responsabilidad ética.
- Integrar los conceptos teóricos metodológicos que permitan desarrollar e implementar estrategias de ventas a través del análisis del entorno económico, político y social.
- Establecer estrategias de ventas que den respuestas satisfactorias a las demandas del comercio.
- Contar con la disposición para el establecimiento de relaciones humanas cooperativas.
- Identificar los riesgos y las oportunidades de los diferentes mercados.
- Desarrollar planes y estrategias acordes con la situación, posibilidades y recursos de las empresas.
- Asumir el liderazgo en el diseño, implementación y conducción de organizaciones de ventas eficientes y competitivas.
- Evaluar objetivamente los resultados obtenidos en la implementación de estrategias en la organización de ventas.
- Diseñar, implementar y evaluar estrategias de mercadotecnia.
- Contar con la disposición para el establecimiento de relaciones humanas cooperativas.
Acentuación en Promoción y Publicidad.
La Licenciatura en Mercadotecnia con acentuación en Promoción y Publicidad, tiene como objetivo formar profesionistas con una alta calidad humana, científica, técnica y social capaces de dar solución a los problemas de mercadotecnia relacionados con la promoción y publicidad, de bienes y servicios a través de los conocimientos adquiridos que le permitan identificar, analizar y evaluar la problemática, para poder diseñar, aplicar y evaluar las estrategias de promoción adecuadas los diferentes mercados.
El mercadólogo egresado de la Universidad de Sonora con esta acentuación podrá:
- Proporcionar una visión nacional e internacional de los fenómenos de la mercadotecnia.
- Manifestar una responsabilidad ética.
- Integrar los conceptos teóricos metodológicos que permitan desarrollar e implementar estrategias de promoción y publicidad a través del análisis del entorno económico político y social.
- Desarrollar la creatividad que permita la búsqueda de nuevos procedimientos de comercialización y promoción.
- Criterio amplio y objetivo en la promoción de soluciones alternativas.
- Espíritu de iniciativa y creatividad permanente.
- Estimular una actitud creativa, basada en la conciencia social y humana en beneficio de los demás.
- Diseñar, implementar y evaluar eventos promocionales, exposiciones, ferias, demostraciones, etcétera.
Acentuación en Investigación de Mercados.
La Licenciatura en Mercadotecnia con esta acentuación, tiene como objetivo formar profesionistas con una alta calidad humana, científica, técnica y social capaces de dar solución a los problemas de investigación de mercados de bienes y servicios a través de los conocimientos adquiridos que le permitan identificar, analizar y evaluar la problemática, para poder diseñar, aplicar y evaluar las estrategias de investigación adecuadas los diferentes mercados.
El mercadólogo egresado de la Universidad de Sonora con esta acentuación podrá:
- Detectar mediante una eficiente investigación, las necesidades gustos preferencias y actitudes de los consumidores.
- Brindar experiencias de aprendizajes y conocimientos a las organizaciones que las sensibilice al mercado, siendo capaces de reconocer sus carencias y limitaciones.
- Dominar las ultimas técnicas de investigación y diseño de estrategias de mercados.
- Proporcionar una visión nacional e internacional de los fenómenos de la mercadotecnia.
- Manifestar una responsabilidad ética.
- Integrar los conceptos teóricos metodológicos que permitan desarrollar e implementar estrategias mercadológicas a través del análisis del entorno económico político y social.
- Ser capaz de diseñar, organizar, conducir y concluir exitosamente investigaciones de mercado conforme a las últimas técnicas y con el auxilio de las más modernas tecnologías.
La Licenciatura en Mercadotecnia esta diseñada para aquellos aspirantes que muestren un interés por los negocios, por la investigación de mercados, por la comercialización y promoción de productos y servicios.
Los requerimientos mínimos del estudiante para cursar el programa de la Licenciatura en Mercadotecnia son:
- Solicitar inscripción ante la división que ofrece el programa
- Presentar certificado de estudios de bachillerato.
- Llenar y entregar formato de inscripción.
- Presentar examen de conocimientos básicos y de preferencia:
- Haber egresado del área de Ciencias Económico-Administrativas de Instituciones de Educación Media Superior o de Nivel Bachillerato Técnico.
Además de estos requisitos exigidos por el reglamento escolar de la Universidad de Sonora, son requisitos deseables los siguientes:
- Personalidad creativa, entusiasta, e innovadora.
- Interés por el comercio, los sistemas y técnicas administrativas, que le permitan comprender el funcionamiento de los mercados.
- Facilidad para la comunicación oral y escrita.
- Espíritu emprendedor y de servicio a la sociedad.
- Interés por la cultura, valores y características de otras naciones.
- Capacidad de observación y de visualización de oportunidades.
- Facilidad para manejar procesos de orden cuantitativo.
- Capacidad para interrelacionarse.
El Licenciado en Mercadotecnia contará con los conocimientos teóricos – metodológicos que le permitirán actuar como profesional de excelencia, en las áreas de la industria, comercio servicios y organizaciones públicas, en el ámbito estatal, regional, e internacional; desempeñando actividades relacionadas con la toma de decisiones de alta dirección, ámbito publicitario y promoción de ventas, en la investigación de mercado, administración de ventas, en el diseño e implantación de programas para las empresas ubicadas en su entorno social e incursionar en el proceso de la globalización empresarial. Todo esto, considerando valores éticos en la búsqueda del desarrollo económico de las organizaciones.
Son Competencias genéricas del Licenciado en Mercadotecnia las siguientes:
- Aplicar el proceso de planeación estratégica de mercadotecnia
- Elaborar pronósticos de ventas
- Diseñar e implantar programas de ventas
- Aplicar el proceso administrativo para la evaluación y control de la función y actividades de mercadotecnia
- Implementar nuevas y eficaces técnicas y modelos para la realización de investigaciones y estudio de mercados
- Implementar nuevos sistemas de comercialización
- Implementar sistemas de información de mercados en las empresas
- Diseñar sistemas logísticos de distribución
- Diseñar programas enfocados a la responsabilidad social de las empresas
- Elaborar campañas publicitarias y promociónales
- Aplicar la normatividad conducente en el mercadeo internacional
- Diseñar nuevos productos y servicios
El plan de estudios deberá cursarse con un máximo de 326 créditos en ocho períodos escolares que se programan por semestre. El total de materias del programa es de 48 con un total de 185 horas más el idioma inglés acreditable, además de la estancia empresarial como requisitos para titulación. El total de materias de la Propuesta Curricular es de 63 de las cuales 40 son obligatorias y se tendrán que cursar 8 o 10 optativas más que en suma valgan 33 o más créditos. La estancia empresarial podrá hacerla el estudiante a partir de tener 225 créditos y su duración será de un semestre mínimo igualando la misma cantidad de horas del servicio social y presentando un reporte de su proyecto de estancia. Se integran 23 asignaturas optativas bajo la modalidad de seminarios, talleres, laboratorio y cursos de las cuales tienen que cursar aquellas que les permitan alcanzar 33 créditos o más y que constituyen el establecimiento del perfil específico de cada acentuación.
El programa establece como requisito para obtener la carta de pasante de Licenciado en Mercadotecnia en cualquier acentuación, acreditar al menos el nivel cinco de inglés, el cual deberá ser acreditado por la escuela de idiomas de la Universidad de Sonora.
El plan de estudios consta de 326 créditos distribuidos según la importancia, complejidad y horas dedicadas a cada materia de la estructura curricular y su ubicación en los Ejes de Formación.
El Plan de Estudios divide en Cinco Ejes la formación del Licenciado en Mercadotecnia:
- Eje de Formación Común
- Eje de Formación Básica
- Eje de Formación Profesional
- Eje de Formación Especializante
- Eje de Formación integradora.
Como parte medular del programa se considera que las acentuaciones o preespecializaciones se obtienen en la fase terminal contemplada en los semestres VII y VIII, según se observa en el siguiente Mapa Curricular y su presentación por semestre:
MATERIA |
CREDITOS |
Estrategias de Aprender a Aprender |
3 |
Características de la Sociedad Actual |
3 |
Nuevas Tecnologías de la Información y la Comunicación |
3 |
Ética y Desarrollo Profesional |
3 |
Formación en Deporte |
2 |
Formación en Cultura |
2 |
Porcentaje 4.9 |
16 |
MATERIA |
CREDITOS |
Contabilidad I |
10 |
Contabilidad II |
10 |
Costos |
7 |
Administración I |
10 |
Informática I |
6 |
Informática II |
6 |
Microeconomía |
10 |
Macroeconomía |
10 |
Principios de Derecho |
10 |
Matemáticas I |
10 |
Cálculos Mercantiles |
8 |
Estadística Administrativa |
9 |
Administración de Operaciones |
8 |
Derecho Público |
6 |
Porcentaje 36.8 |
120 |
MATERIA |
CREDITOS |
Mercadotecnia I |
8 |
Mercadotecnia II |
8 |
Administración de la Fuerza de Ventas |
10 |
Publicidad I |
8 |
Publicidad II |
8 |
Investigación de Mercados I |
8 |
Investigación de Mercados II |
9 |
Promoción de Ventas |
6 |
Mercadotecnia Internacional |
8 |
Fijación de Precios |
6 |
Taller de Diseño de Instrumentos de Medición |
6 |
Administración de Tiendas |
5 |
Desarrollo de Productos |
6 |
Herramientas para Planeación y Control de Ventas |
7 |
Optativa |
6 |
Optativa |
3 |
Optativa |
3 |
Optativa |
3 |
Porcentaje 36.2 |
118 |
Eje de Formación Especializante
MATERIA |
CREDITOS |
Diseño Gráfico |
5 |
Administración Financiera |
8 |
Derecho Internacional |
6 |
Derecho Mercantil |
10 |
Aspectos Legales de la Mercadotecnia |
8 |
Optativa |
3 |
Optativa |
3 |
Optativa |
3 |
Optativa |
3 |
Porcentaje 15 |
49 |
MATERIA |
CREDITOS |
Comercio Internacional |
6 |
Sistemas de Franquicias |
6 |
Problemas Laborales |
5 |
Optativa |
3 |
Optativa |
3 |
Porcentaje 7 |
23 |
Total de créditos 326
Tipos de Orientación
El Programa de la Licenciatura en Mercadotecnia, busca responder en la medida de lo posible a las características que debe cumplir cualquier modelo educativo en educación superior: (Lineamientos Generales para un modelo curricular. 2003. p. 11).
- Fomentar en los estudiantes el descubrimiento y construcción del conocimiento, en oposición a la tendencia predominante de sólo transferencia de conocimientos.
- Centrar el proceso de enseñanza – aprendizaje en los estudiantes y no en el maestro.
- Fomentar la colaboración interdisciplinaria e interdepartamental, en vez de la fragmentación disciplinaria y departamental.
- Inducir el trabajo en equipo en la planta académica y los estudiantes
- Promover la flexibilidad, movilidad y vinculación en el desarrollo del currículo.
Atendiendo a estos puntos se da lo siguiente:
Por lo general la mayoría de las asignaturas del programa, contienen temas que van a provocar que el alumno desarrolle su capacidad, habilidad y búsqueda de información de forma individual y en equipo, esto permitirá que se lleven a cabo discusiones grupales coordinadas por el maestro, logrando así que los conocimientos de los estudiantes sean más amplios que lo que el maestro con la simple transmisión de conocimientos lograría.
Por otra parte, las materias que conforman esta licenciatura permiten que desde los primeros semestres los estudiantes obtengan conocimientos y los apliquen en la práctica, por lo que dentro de las estrategias de enseñanza, el maestro asigna frecuentemente prácticas o actividades que el alumno desarrolla fuera del aula, las cuales posteriormente son discutidas en el aula de clases, teniendo el estudiante oportunidad de detectar fallas cometidas en la realización de las mismas.
Enfoque Educativo
La búsqueda de información y las discusiones grupales permiten el pensamiento divergente, crítico y creador de los estudiantes, permitiendo así que la idea central quede más afianzada. De la misma manera, esta estrategia utilizada permite estructurar el conocimiento ya que la información buscada tendrá que ser analizada, sintetizada y expuesta. Asimismo, las diferentes ideas vertidas por los estudiantes después de ser discutidas, permiten llegar a conceptos propios, creando así conocimiento nuevo. Ahora bien, la misma búsqueda, el análisis, y la exposición le permitirán desarrollar estrategias para aprender.
Tipos de Unidades Didácticas
La totalidad de las materias de la propuesta, están diseñadas en distintas unidades didácticas tales como: cursos, talleres, clínicas de ventas, visitas guiadas, prácticas profesionales, viajes de estudio seminarios, prácticas de campo, prácticas de laboratorio, etc., cumpliendo con ellas en la modalidad presencial y fuera del aula de clase. Asimismo, en la mayor parte de las asignaturas se considera dentro de las estrategias de enseñanza y aprendizaje, la invitación de profesionistas y empresarios al aula de clases, para que aborden temas relacionados con el contenido programático, así como también el utilizar películas de actualidad que se relacionen con temas especializados en áreas de la mercadotecnia y la administración, videos especializados sobre temas como: diseño, construcción y administración de marcas, liderazgo, comercio electrónico, ventas, equipos de trabajo, calidad, etcétera, haciendo énfasis en los semestres séptimo y octavo en virtud a que en estos se imparten las materias que dan las acentuaciones en administración de ventas, investigación de mercados y promoción y publicidad, es decir, las preespecializaciones.
Además y en concordancia con los objetivos del plan de estudios y la metodología de enseñanza – aprendizaje el plan de estudios del programa de la Licenciatura en Mercadotecnia incluye en gran medida una orientación hacia el trabajo grupal y / o en equipo así como trabajos prácticos.
Además, por ser un programa de mucha creatividad, sobretodo en la acentuación o preespecialización en promoción y publicidad, el enfoque educativo del plan de estudios es hacia la consecución de un pensamiento crítico y creativo.
MODALIDAD DEL SISTEMA EDUCATIVO
En cuanto a la modalidad que se utilizará para la implementación del eje integrador de la licenciatura se ha encontrado la del seminario, por ser este el que más dinamismo, práctica y actualización ofrece al alumno al cierre de la carrera.
En cuanto a la modalidad del sistema educativo, el plan de estudios del programa de Licenciatura en Mercadotecnia es impartido en forma presencial.
El Licenciado en Mercadotecnia tiene amplias oportunidades de desarrollarse profesionalmente en organizaciones públicas y sociales, empresas privadas del sector industrial, comercio, y servicios, relacionadas con actividades de análisis, diseño, desarrollo, implementación, administración y control de estrategias de comercialización de bienes y servicios adecuados a diferentes mercados en territorio regional, nacional y en el extranjero, o de manera independiente como asesor o consultor, así como proporcionar un servicio a la sociedad.
Habilidades:
El egresado tendrá una amplia capacidad para:
- Detectar necesidades a partir de investigar los mercados y posibles nichos de mercados.
- Desarrollar procesos para la satisfacción de las necesidades del mercado.
- Ejercer un liderazgo que le permita vincular los recursos de la empresa con el contexto.
- Aplicar metodologías para resolver problemáticas y tomar decisiones.
- Desarrollar procesos integrales de mercadotecnia.
Actitudes:
Al egresado lo caracterizará una actitud innovadora y creativa en procesos mercadológicos de carácter operativo y estratégico con alto compromiso empresarial y social.
Blvd. Luis Encinas y Rosales S/N, Col. Centro, Hermosillo, Sonora, México.